CADEMP

Negociação

Duração:
3 dias
Unidade:
Paulista

Horário: 8h30 às 16h30

Eventuais aulas de reposição, palestras temáticas e outras atividades extracurriculares podem ser realizadas em outro dia da semana e horário que não os definidos para a aula.

 

  • Planejar e Estruturar uma negociação para obter satisfação de ambos os lados.
    Identificar a sua personalidade como negociadora para aumentar a segurança, e para saber negociar com personalidades diferentes.
    Identificar postura e linguagem adequada para cada negociação.
    Vivenciar técnicas comportamentais e métodos avançados que levam à excelência em qualquer tipo de negociação.

    Profissionais que ocupam cargos de chefia e de liderança como gerentes, supervisores, encarregados, proprietários de negócios, compradores, vendedores, executivos que tenham a gerencia e liderança como parte de suas atribuições, além dos interessados em assumir cargos de gestão.

    1. O papel da negociação na sociedade contemporânea.
    2. Métodos de solução de conflitos e a obtenção de resultados, pessoais e organizacionais. Identificação e utilização dos Estilos Pessoais de Negociação (EPNs). 
    3. Etapas do processo de negociação: a pré-negociação, a negociação formal, a implantação da estratégia negocial e o teste de hipóteses de comportamento, a contratação e o papel de um memorando de entendimento/contrato, a execução do contrato.
    4. Estratégias e táticas de negociação.
    5. Superação de impasses e concessões.
    6. A Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo (MAANA).
    7. O preço Reserva e a importância da ancoragem.
    8. A Zona de Acordo Possível (ZAP).
    9. O local da reunião.
    10. A equipe de negociadores: o líder, o relator e o resumidor.
    11. A posição dos negociadores na mesa de reunião.
    12. A negociação por telefone, e-mail e Internet versus a negociação presencial.   

    24 horas/aula

INFORMAÇÕES IMPORTANTES clique aqui

* A FGV se reserva o direito de alterar a data de início do Curso ou de cancelá-lo, na hipótese de não ser atingido o número mínimo de alunos necessários à cobertura dos custos envolvidos, sendo garantido ao(à) aluno(a), sem qualquer correção, a devolução das quantias pagas. Adicionalmente, a FGV se reserva o direito de introduzir melhorias e/ou aperfeiçoamentos no Curso, podendo, para tanto, alterar seu conteúdo e/ou a ementa das disciplinas, desde que tais melhorias e/ou aperfeiçoamentos preservem o objetivo acadêmico do Curso e não importem em ônus adicional para o(a) aluno(a) ou na redução da carga horária total.

*As apostilas poderão ser disponibilizadas em formato via digital ou físico.

Portal FGVENG

Escolas FGV

Acompanhe na rede