CADEMP

Negociação

Duração:
3 dias
Unidade:
Paulista
Data de início:
08/02/2017

Dias: 08,15 e 22/02/17

Dia da semana: 4as feiras | Horário: 8h30 às 17h

Prazo limite para inscrição: 03/02/17

Eventuais aulas de reposição, palestras temáticas e outras atividades extracurriculares podem ser realizadas em outro dia da semana e horário que não os definidos para a aula.

 

  • Planejar e Estruturar uma negociação para obter satisfação de ambos os lados.
    Identificar a sua personalidade como negociadora para aumentar a segurança, e para saber negociar com personalidades diferentes.
    Identificar postura e linguagem adequada para cada negociação.
    Vivenciar técnicas comportamentais e métodos avançados que levam à excelência em qualquer tipo de negociação.

    Profissionais que ocupam cargos de chefia e de liderança como gerentes, supervisores, encarregados, proprietários de negócios, compradores, vendedores, executivos que tenham a gerencia e liderança como parte de suas atribuições, além dos interessados em assumir cargos de gestão.

    1. O papel da negociação na sociedade contemporânea.
    2. Métodos de solução de conflitos e a obtenção de resultados, pessoais e organizacionais. Identificação e utilização dos Estilos Pessoais de Negociação (EPNs). 
    3. Etapas do processo de negociação: a pré-negociação, a negociação formal, a implantação da estratégia negocial e o teste de hipóteses de comportamento, a contratação e o papel de um memorando de entendimento/contrato, a execução do contrato.
    4. Estratégias e táticas de negociação.
    5. Superação de impasses e concessões.
    6. A Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo (MAANA).
    7. O preço Reserva e a importância da ancoragem.
    8. A Zona de Acordo Possível (ZAP).
    9. O local da reunião.
    10. A equipe de negociadores: o líder, o relator e o resumidor.
    11. A posição dos negociadores na mesa de reunião.
    12. A negociação por telefone, e-mail e Internet versus a negociação presencial.   

    24 horas/aula

VALOR DO INVESTIMENTO

Até 01/01/17:

R$ 1.821,00 à vista ou 03X de R$ 613,05

A partir de 02/01/17:

R$ 2.023,33 à vista ou 03X de R$ 681,17

» Condições especiais para ex-alunos da FGV e empresas parceiras. Consulte nosso atendimento.

» Os planos de investimentos serão válidos para as matrículas efetivadas até as datas apresentadas acima. Todo parcelamento incide juros de 1,0% a.m. Outras formas de pagamento sob consulta.

 

Formas de Pagamento: Boleto Bancário ou Cartão de Crédito - compra recorrente (Visa e Mastercard).

A compra recorrente (cartão de crédito) permite que o valor da parcela seja descontado mensalmente no cartão do aluno, sem bloquear o valor total do curso no limite de cartão.

Pagamento Pessoa Física (boleto em nome do Aluno):

Se a opção do pagamento selecionado na inscrição foi via pessoa física, em breve enviaremos o(s) boleto(s) para o e-mail cadastrado.

À vista: o boleto terá vencimento para três (03) dias úteis a partir da data de emissão do boleto.

Parcelamento (até 3 vezes): o primeiro boleto terá vencimento para 03 (três) dias úteis a partir da data de emissão e os demais terão vencimento para o dia 10 (dez), a partir do mês do início do curso.

 

Pagamento Pessoa Jurídica (boleto em nome da Empresa):

Se a opção do pagamento selecionado foi via pessoa jurídica é necessário o envio de uma carta de autorização para o e-mail cursospaulista@fgv.br  clique aqui  para visualizar o modelo.

À vista: o vencimento da nota fiscal eletrônica/boleto ocorrerá em 30 dias após a emissão do mesmo.

Parcelamento (até 3 vezes): o vencimento da primeira nota fiscal eletrônica/boleto ocorrerá em 30 (trinta) dias após a emissão e os demais terão vencimentos para o dia 10 (dez), a partir do mês do início do curso.

 

INFORMAÇÕES IMPORTANTES clique aqui

 

IMPORTANTE: Conforme Cláusula Primeira das Condições Gerais do Contrato de Prestação de Serviço Educacional, a FGV se reserva o direito de alterar a data de início do Curso ou de cancelá-lo, na hipótese de não ser atingido o número mínimo de alunos necessários à cobertura dos custos envolvidos, sendo garantido ao(à) aluno(a), sem qualquer correção, a devolução das quantias pagas. Adicionalmente, a FGV se reserva o direito de introduzir melhorias e/ou aperfeiçoamentos no Curso, podendo, para tanto, alterar seu conteúdo e/ou a ementa das disciplinas, desde que tais melhorias e/ou aperfeiçoamentos preservem o objetivo acadêmico do Curso e não importem em ônus adicional para o(a) aluno(a) ou na redução da carga horária total.

                                                                                                                                                                 

Escolas de Administração

Escolas de Direito

Escolas de Economia

Escola de Ciências Sociais e História

Escola de Matemática Aplicada

Educação Executiva Presencial, Customizada e a Distância

Ensino Médio

REGULAÇÃO

Índices

ENERGIA

Projetos e Pesquisas 

 

Publicações

Bibliotecas

Vestibular

Diretoria Internacional

Diretoria de Análise de Políticas Públicas

Centro de Políticas Sociais

                                                                                                                                                70 Anos FGV            FGV Notícias         FGV News