CADEMP

Negociação

Duração:
2 dias
Frequência:
Semanal
Unidade:
Paulista
Data de início:
12/04/2018
Coordenador(es):
Prof. Fernando Salgado

Dia da semana: 5as feiras | Dias de curso: 12 e 19/04/2018Horário: 8h00 às 17h50

* Vagas Limitadas - Inscrições até 06/04/2018
Eventuais aulas de reposição, palestras temáticas e outras atividades extracurriculares podem ser realizadas em outro dia da semana e horário que não os definidos para a aula.

  • * Planejar e Estruturar uma negociação para obter satisfação de ambos os lados.
    * Identificar a sua personalidade como negociadora para aumentar a segurança, e para saber negociar com personalidades diferentes.
    * Identificar postura e linguagem adequada para cada negociação.
    * Vivenciar técnicas comportamentais e métodos avançados que levam à excelência em qualquer tipo de negociação.

    Profissionais que ocupam cargos de chefia e de liderança como gerentes, supervisores, encarregados, proprietários de negócios, compradores, vendedores, executivos que tenham a gerencia e liderança como parte de suas atribuições, além dos interessados em assumir cargos de gestão.

    1. O papel da negociação na sociedade contemporânea;
    2. Métodos de solução de conflitos e a obtenção de resultados, pessoais e organizacionais. Identificação e utilização dos Estilos Pessoais de Negociação (EPNs);
    3. Etapas do processo de negociação: a pré-negociação, a negociação formal, a implantação da estratégia negocial e o teste de hipóteses de comportamento, a contratação e o papel de um memorando de entendimento/contrato, a execução do contrato;
    4. Estratégias e táticas de negociação;
    5. Superação de impasses e concessões;
    6. A Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo (MAANA);
    7. O preço Reserva e a importância da ancoragem;
    8. A Zona de Acordo Possível (ZAP);
    9. O local da reunião;
    10. A equipe de negociadores: o líder, o relator e o resumidor;
    11. A posição dos negociadores na mesa de reunião;
    12. A negociação por telefone, e-mail e Internet versus a negociação presencial.

    20 horas/aula
Valor do Investimento: 
  • Matrículas até 05/02/2018:
    R$ 2.023,37 à vista ou até 03X de R$ 681,18

  • Matrículas a partir de 06/02/2018:
    R$ 2.124,50 à vista ou até 03X de R$ 715,22

» Os planos de investimentos serão válidos para as matrículas efetivadas até as datas apresentadas acima.
» Todo parcelamento incide juros de 1,0% a.m.
» Clique nos links abaixo para consultar:

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